TITRE RNCP NIV. 6 - X TITRE RESPONSABLE EN DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET MARKETING

Présentation de la formation
Période de rentrée : Septembre

Objectifs de formation
Le commerce et le marketing sont en train de connaître de profondes mutations. Ces mutations sont la conséquence non seulement du contexte économique de notre pays, mais aussi la conséquence des enjeux environnementaux à considérer (les ruptures d’approvisionnement que nous avons connues ne semblent être que les prémices de ruptures plus conséquentes à venir ; la sobriété énergétique demandée par le gouvernement reste à expérimenter dans le monde des affaires ; l’inflation sur les ressources, génératrices de croissance, est marquée etc….) , ainsi que la conséquence des transformations des modes de consommation.

Ainsi déjà fortement impacté ces dernières années par le e-commerce, la digitalisation de la relation client mais également la réactivité dans l’adaptation de l’offre pour répondre aux besoins des consommateurs deviennent des enjeux majeurs pour les entreprises qui recrutent des professionnels capables de :

réaliser les études de marchés et de comportement consommateur en exploitant les techniques marketing pour contribuer à la définition de la stratégie commerciale de l’entreprise.
participer à la définition de la stratégie marketing et assurer son déploiement au sein des équipes.
coordonner le travail d’une équipe pour une unité ou un projet, en étant à l’écoute des besoins individuels de chacun, tout en veillant à atteindre les objectifs fixés par la Direction.
assurer la mise en œuvre de la stratégie de communication.
contrôler la réalisation des objectifs de vente et veiller à accompagner ses équipes dans le développement de leurs compétences, selon les compétences requises au sein de son unité.
La certification permet aux certifiés d’acquérir une vision transversale de l’entreprise afin d’évoluer vers l’encadrement et la gestion d’un service marketing ou commercial.

Pour répondre aux besoins plus spécifiques exigés par certains marchés dans lesquels évolue le Responsable en Développement Commercial et Marketing, la certification intègre, en plus des compétences principales et fondamentales visées par la certification, des compétences plus spécifiques liées à un domaine d’activité précis. Ces compétences permettent notamment au titulaire de la certification d’acquérir la capacité à structurer une offre commerciale dans un secteur considéré.

Les titulaires de cette certification sont des professionnels du marketing capables de participer au développement d’un produit ou d’une gamme de produits, depuis leur conception jusqu’à leur commercialisation en intégrant les spécificités de leur marché d’intervention.

Pour plus de détails, (nom du certificateur, date d’enregistrement de la certification), consultez la fiche RNCP de la formation sur le site de France Compétences : Fiche RNCP n°37633

Programme de la formation
Matières professionnelles
Élaborer une stratégie commerciale et marketing
Déployer une stratégie marketing omnicanale efficiente
Optimiser la gestion financière et juridique des activités commerciale et marketing de l’entreprise
Encadrer les équipes et animer l’activité commerciale
Déployer l’offre commerciale sur un marché spécifique

Équivalence ECTS : 60 crédits ECTS

Méthodes mobilisées
Cours et supports projetés sur vidéoprojecteurs en salle, supports électroniques (google éducation) et papier à disposition des étudiants.
Exercices pratiques et études de cas, travaux en groupe, simulations et soutenances.

Modalités d’évaluation
Etudes de cas
Cas pratiques
Mises en situation professionnelles
Analyse réflexive de la pratique professionnelle
Mémoire écrit et soutenance orale devant un jury.
Conditions d’admission et pré-requis
Le candidat doit être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (BTS) ou de 120 crédits ECTS dans le domaine du commerce, du l’éco-gestion, du management,… (2 années de BUT, Université ou école).

Aucun autre pré-requis n’est indispensable à ce niveau de formation, hormis un bon niveau de culture générale, une connaissance théorique voire pratique du fonctionnement d’une entreprise et de son organisation.

Débouchés professionnels & parcours post-diplôme
Métiers
Type d’emplois accessibles :

Chargé de développement commercial
Chef de produits
Gérant de société
Gestionnaire de clientèle
Conseiller clientèle
Responsable commercial
Chargé de projet marketing et développement
Chef de projet marketing
Manager/Responsable de rayon
Secteurs d’activité
L’emploi s’exerce dans tous types d’entreprises marchandes quels que soient leurs secteurs d’activité : services, industries, agroalimentaire, distribution, banques…etc. Les entreprises qui recrutent sont plus généralement des TPE, PME, PMI mais l’emploi peut également s’exercer au sein de plus grandes structures, dans le domaine privé ou dans le domaine public.

Selon la taille de la structure, les activités du Responsable en Développement Commercial et Marketing peuvent s’exercer dans un cadre local, national ou international, en France ou à l’étranger.